Diferença entre Growth Marketing e Growth Hacking

Conforme as empresas continuam a evoluir, uma nova sobrevivência,marketinge estratégias de vendas foram desenvolvidas ao longo do tempo. Embora este seja um processo sem fim, diferentes conceitos e ideologias podem ser eficazes para alguns negócios e falhar para outros. Isso é resultado das diferenças de produtos, estrutura de negócios, meio ambiente e políticas. Embora os termos growth marketing e growth hacking sejam comuns no mundo dos negócios, eles são usados ​​como sinônimos. Embora ambos sejam ferramentas poderosas, eles representam ideologias e metodologias diferentes, conforme discutido no artigo abaixo.

O que é Marketing de crescimento?

Este é o processo de iniciar, projetar e experimentar maneiras de otimizar e melhorar os resultados em um mercado-alvo. Pelo uso do método científico, este método se concentra menos nos aspectos criativos e mais nos aspectos de dados. Embora os experimentos muitas vezes falhem, os profissionais de marketing de crescimento precisam ter as próximas opções alinhadas caso isso aconteça e se sentirem confortáveis ​​com o fracasso.

Os profissionais de marketing de crescimento são responsáveis ​​por:



  • Identificar áreas que precisam de testes e melhorias
  • Projetando e desenvolvendo experimentos
  • Conduzindo experimentos com conjuntos
  • Analisando os resultados gerados
  • Conduzir mais experimentos, se necessário

O marketing de crescimento é aplicado em todas as fases do funil de marketing, incluindo:

  • Conscientização - Este é o estágio em que ummarcainforma os clientes em potencial sobre seus produtos e serviços por meio de diferentes canais, como a mídia social. Vários testes podem ser realizados neste estágio, como determinar quais postagens direcionam mais tráfego ou engajamento para uma postagem.
  • Aquisição- É um processo de geração de leads que visa a conquista de novos prospectos. Um profissional de marketing em crescimento experimenta maneiras de aumentar os leads por meio de táticas como alterar a orientação ou a perspectiva da página.
  • Ativação- Este é o processo de fazer com que as pessoas usem um produto ou serviço o mais rápido possível após a compra.
  • Receita - Atividades incluindo compras de produtos, atualizações de serviços e assinatura de contratos aumentam a receita de uma empresa. Para manter e aumentar isso, os profissionais de marketing em crescimento podem experimentar estratégias de preços e outras estratégias de upsell.
  • Retenção - para reter um cliente, os profissionais de marketing em crescimento podem experimentar suporte personalizado ou oferecer descontos para compras repetidas.
  • Referência- Envolve a criação de programas de referência, como incentivos para umclienteuma vez que ele indica outra pessoa para comprar o produto ou serviço.

Os profissionais de marketing de crescimento bem-sucedidos são orientados por dados, criativos, focados no produto e assumem riscos.

Embora o marketing de crescimento possa ir desde uma tarefa simples, como alterar a cor do botão, também pode ser complexo. No entanto, deve-se ter cuidado, pois os experimentos podem ter impactos diferentes nos negócios.

O que é Growth Hacking?

Trata-se de uma estratégia de marketing voltada para o crescimento com o uso de estratégias criativas e de baixo custo para conquistar e fidelizar clientes em curto espaço de tempo. Um growth hacker, portanto, se concentra em alternativas mais inteligentes de baixo custo, como marketing viral,mídia sociale publicidade direcionada, em oposição ao uso de anúncios em canais tradicionais.

Growth hacking é comum entre startups ou lançamentos de novos produtos e serviços em empresas. Implica o uso de diferentes estratégias de marketing e produto, como cópias persuasivas, estratégias virais e SEO, para aumentar as taxas de conversão e alcançar um rápido crescimento das vendas de produtos ou serviços. Entre as técnicas utilizadas neste incluiconteúdomarketing, otimização de mecanismos de pesquisa, análise de sites e testes A / B.

Empresas como o Dropbox têm usado o growth hacking com sucesso, recompensando os usuários existentes com armazenamento adicional para convidar novos.

Semelhanças entre Marketing de Crescimento e Hacking de Crescimento

  • Ambos visam impulsionar o crescimento da receita para uma empresa

Diferenças entre Growth Marketing e Growth Hacking

Definição

O marketing de crescimento se refere ao processo de iniciar, projetar e experimentar maneiras de otimizar e melhorar os resultados em um mercado-alvo. Por outro lado, growth hacking se refere a uma estratégia de marketing focada no crescimento com o uso de estratégias criativas e de baixo custo para conquistar e reter clientes.

Aproximação

Enquanto o growth marketing adota uma abordagem orientada a dados para o crescimento, o growth hacking adota uma abordagem agressiva para o crescimento.

Ênfase

O marketing de crescimento enfatizaclienteretenção e crescimento da receita. Por outro lado, o growth hacking enfatiza o crescimento das vendas e da receita.

Foco

O marketing de crescimento é centrado em experimentação e testes estratégicos. Por outro lado, o growth hacking está centrado em experimentação e testes rápidos.

Longo / curto prazo

Enquanto o growth marketing se concentra no crescimento de longo prazo, o growth hacking se concentra em surtos de crescimento de curto prazo.

Marketing de crescimento vs. Hacking de crescimento: tabela de comparação

Resumo de Growth Marketing vs. Growth Hacking

O marketing de crescimento se refere ao processo de iniciar, projetar e experimentar maneiras de otimizar e melhorar os resultados em um mercado-alvo. É um processo baseado em dados que enfatizaclienteretenção e crescimento da receita. Também é centrado na experimentação e teste estratégico com foco no crescimento de longo prazo.

Por outro lado, growth hacking se refere a uma estratégia de marketing focada no crescimento com o uso de estratégias criativas e de baixo custo para conquistar e reter clientes em um curto espaço de tempo. O processo adota uma abordagem agressiva de crescimento que enfatiza o crescimento das vendas e da receita. Também se concentra em surtos de crescimento de curto prazo. Embora ambos sejam eficazes em diferentes abordagens de marketing de produtos e serviços, o growth hacking é ideal para marcas estabelecidas, enquanto o growth hacking é ideal para startups.